¿Tienes un blog y no sabes cómo organizar tus publicaciones? ¿Cuál es la frecuencia ideal? ¿Sobre qué temas escribir? ¿Cuál es la extensión adecuada? ¿Cómo puedes visibilizar tus posts para que lleguen a tu público?
Muchas empresas y profesionales son conscientes ya de la importancia del contenido para mejorar el SEO y, en consecuencia, para aumentar el tráfico a su sitio web. Los más osados se aventuran rápidamente a escribir, sin saber muy bien sobre qué ni para qué, mientras otros se quedan paralizados y ni siquiera saber dar el primer paso para publicar su primer post en su blog.
Sea cual sea tu caso, planificar bien los posts de tu blog te permitirá atraer más tráfico a tu web y de paso te ahorrará muchos problemas. ¿Pero por dónde empezar?
Antes de nada, hazte esta pregunta: ¿Cuál es el objetivo de tu blog?
¿Por qué tienes un blog? ¿Para qué lo quieres? Piensa bien la respuesta. El blog es una herramienta esencial para generar contenido y su misión es atraer la atención de nuevos lectores. ¿Pero para qué?
Piensa que en la red todo está conectado, es decir, tu blog está integrado en un ecosistema digital formado por tu web, tus redes sociales, tus emailings masivos, tus campañas de pago o tus acciones de SEO. Esa tela de araña convierte cualquier post en un contenido líquido que puede perdurar indefinidamente en el tiempo y que puede llegar a cualquier lugar del planeta en cualquier momento.
Si tu empresa se dedica, por ejemplo, a la venta de paneles solares, tus posts deberían llamar la atención de tus posibles compradores. Ese debería ser tu objetivo: atraer la atención de posibles compradores de paneles solares. Ahí empieza todo.
Define tu público objetivo: ¿Para quién escribes?
Ahora debes definir al público al que vas a dirigir tus posts. Siguiendo con el ejemplo anterior, si tu empresa vende paneles solares, el público objetivo podría ser un grupo formado por particulares que quieren instalar paneles solares en sus hogares y que viven en tu localidad. Responde a preguntas como ¿Son hombres o mujeres? ¿Qué edad tienen? ¿Dónde viven? ¿En qué trabajan? ¿Cuánto dinero ganan? ¿Qué les motiva? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué les desmotiva? Cuanto más sepas de tu público objetivo, mejor. Si tienes definido ya tu público objetivo para tu estrategia empresarial, no te costará nada avanzar en este punto.
Keyword Research: la investigación de palabras clave
¿Cómo buscan tus clientes potenciales contenidos en la red cuando quieren comprar paneles solares? ¿Qué palabras utilizan? Puedes recurrir al sentido común, pero también puedes utilizar algunas herramientas, como el propio Google. Si tecleas la palabra “paneles solares” te aparecerán dos tipos de resultados: primero, los anuncios, y segundo los resultados orgánicos, es decir, los contenidos que no destacan por haber realizado un pago, sino porque Google valora ese contenido y lo premia situándolo en las primeras posiciones.
La valoración que realiza Google a través de su algoritmo es lo que conocemos como SEO y depende de numerosos factores. Entre los resultados orgánicos que aparecen si tecleas “paneles solares” aparecen por este orden en las cuatro primeras posiciones: “paneles solares precios”, “kit paneles solares”, “paneles solares térmicos” y “paneles solares ventajas y desventajas”. Es un buen punto de partida.
Ahora, si te fijas justo abajo en la página de Google verás que aparecen otras sugerencias a las que denomina “búsquedas relacionadas”.
Si quieres saber más sobre keyword research lee este post. En él encontrarás también los nombres de diversas herramientas que te ayudarán en tu keyword research.
En definitiva, debes elaborar una lista de keywords, las palabras clave con las que trabajarás y que aparecerán en tus posts. Y siempre deben ser palabras que utilicen tus clientes potenciales relacionadas con las búsquedas que llevan a cabo para encontrar contenidos relacionados con los productos que vendes.
Para empezar puedes optar por una short list, formada por unas 5-7 palabras, y con el tiempo, cuando vayas perfeccionando tu comunicación, puedes ampliar esa lista a 10-15 keywords.
Refleja autoridad: debes posicionarte como un experto
Tus posts tienen que reflejar autoridad, tienen que posicionarte como un experto, por lo que debes saber muy de lo que escribes. Tienes que documentarte en profundidad y seleccionar bien tus fuentes. Es muy importante que tus posts tengan calidad, si no, no destacarán en el océano de contenidos que pueblan la red. Y la calidad debe reflejarse tanto en el contenido como en la forma. Debes profundizar en tus mensajes y ofrecer una información útil e interesante.
Escribir un post no debe ser un acto rutinario y superficial, debe ser una actividad que debe llevarte varias horas, incluyendo la planificación, la documentación, la redacción, la búsqueda de enlaces y contenidos multimedia y la edición. Es preferible que escribas pocos posts, pero muy trabajados, que muchos posts, sin dedicarle el tiempo necesario. Si quieres saber más sobre cómo escribir un post, lee este post.
Elige temas interesantes para tu público
Para tus posts debes escoger temas que interesen a tu público objetivo. Volviendo al ejemplo de los paneles solares, los temas podrían ser “Autoconsumo”, “Energía solar”, “Placas solares” y “Legislación”. Cada uno de estos temas debería constituir una categoría dentro de tu blog.
Ahora debes empatizar con tus clientes potenciales y ver cada uno de los temas que has elegido desde su perspectiva, no desde la tuya ni desde la de tu empresa. Por ejemplo, si enfocas un post sobre el tema “Legislación” desde la perspectiva de tu empresa, tu post podría titularse “Las empresas de energía solar pagarán ahora menos impuestos”, pero ese dato a tu cliente potencial no le interesa lo más mínimo.
Para centrarlo en tu público, tu post debería enfocarse de la siguiente manera: “La nueva legislación provocará una reducción de los precios en la instalación de paneles solares”. Elige temas que interesen a tus clientes potenciales y redacta tu post centrándote en su perspectiva, qué les interesa, qué necesitan.
Redacta títulos muy atractivos
Tus posts deben tratar de asuntos muy concretos, deben tener un título claro, sencillo y muy directo. Deben destacar por su originalidad, sé valiente y arriesga. Si consigues que el título llame la atención de tus clientes potenciales, habrás recorrido la mitad del camino, tenlo por seguro.
Dedica el tiempo necesario a redactar y afinar el título de tu post. A veces se tarda más en redactar un título que en escribir un post de 1.000 palabras. En esta fase destacan los redactores con alma publicitaria, los copywriters. El título además será la base de tu dirección url, clave para el SEO.
Escoge una voz de marca
Cuando redactas un post tienes que tomar ciertas decisiones que no conviene dejar a la improvisación. Por ejemplo, ¿Hablarás en singular o en plural? ¿Tu estilo será formal y elegante o más bien divertido? ¿Te dirigirás a tus lectores tratándoles de usted o de tú? ¿Tu tono será masculino o femenino? ¿Juvenil o maduro? Esta decisión no es baladí y dotará de una determinada personalidad a tus contenidos.
Por eso tienes que decidir qué emociones quieres provocar en tus clientes potenciales a través de la imagen que van a proyectar tus posts. Tus textos hablarán por ti y por eso la voz de marca es una extensión más del branding.
Diseña un calendario editorial
Piensa a largo plazo. Lo ideal es preparar un calendario anual, pero para empezar, puedes diseñar un calendario trimestral. Debes decidir cuántos posts vas a escribir al mes, con qué frecuencia y sobre qué temas. Volviendo al ejemplo de los paneles solares, puedes escribir cuatro posts al mes, uno cada viernes, y sobre uno de los cuatro temas (“Autoconsumo”, “”Energía solar”, “Placas solares” y “Legislación”).
Además debes tener en cuenta aspectos relacionados estrictamente con tu empresa: lanzamiento de nuevos productos, campañas de descuentos, aniversarios, etc. Y también con noticias asociadas con el sector, por ejemplo, cambios en la legislación, celebración de ferias, noticias internacionales, innovaciones tecnológicas, etc.
También debes planificar la publicación de tus posts teniendo en cuenta el resto de publicaciones que tienes previstas para tus redes sociales, así como tus campañas de email marketing. Por último, la planificación de tu calendario editorial debe incluir también las horas a las que vas a publicar tus posts.
Crea contenidos multimedia
Los posts que integran vídeos, imágenes o infografías mejoran notablemente su rendimiento. Selecciona bien las ilustraciones o fotografías que vas a utilizar en tu post. No abuses de las imágenes de archivo, porque a veces proyectan una imagen impersonal y poco exclusiva. Crea o escoge imágenes en las que se sienta identificado tu público objetivo.
Los vídeos son el contenido estrella de la red, pero es cierto que son los más costosos y complejos. Los vídeos aumentan el tiempo de estancia en un post y enriquecen el contenido. Intenta crear vídeos para algunos de tus posts. Si no cuentas con mucho presupuesto, puedes realizar vídeos sencillos, grabados con tu móvil y editados de forma sencilla.
También son muy interesantes las infografías, ilustraciones que muestran procesos de forma sencilla y atractiva y que también puedes compartir en tus redes sociales.
Optimiza el SEO
Si trabajas con un CMS como WordPress seguramente contarás con plugins que te facilitarán esta tarea, como Yoast. Si no los tienes, instálalos sin dudarlo, y si los tienes instalados y no los usas, hazlo. Los “semáforos de Yoast” te ayudarán a tomar decisiones muy útiles orientadas a mejorar el SEO de tus posts. Si los usas, irás aprendiendo de forma sencilla conceptos muy importantes que te ayudarán a posicionar tus posts.
Debes tener en cuenta aspectos fundamentales como metadescripción, slug o snippet. También deberás nombrar tus imágenes y añadir tanto enlaces internos a otros posts y páginas de tu web y enlaces externos a otros sitios web.
Piensa en la difusión de tu post
No basta con publicar un post excelente. Ahora hay que difundirlo, hay que ponerlo delante de los ojos de tus clientes potenciales. Hay que acercárselo y ponérselo fácil. Recuerda que tu blog forma parte de tu ecosistema digital y que si lo compartes en tus redes sociales y lo envías por emailing a través de tu newsletter, amplificarás su difusión y llegarás a muchas más personas.
También puedes plantearte crear campañas de pago en Google AdWords, en Facebook o en Twitter para promocionar tus posts. Suele ser una práctica muy económica que aumenta notablemente la visibilidad de tus posts. Si puedes, destina un presupuesto para ello.
Mide los resultados
Todo se mide en la red, ya lo sabes. Por eso, instala el código de Google Analytics en tu web, si es que no lo tienes. Te permitirá medir el rendimiento de tus posts, saber cuántas personas lo visitan, cuánto tiempo pasan en esa página, desde qué redes sociales o desde qué páginas han llegado a tu post, si lo leen más hombres que mujeres, etc. La interpretación de estos datos te ayudará a afinar tus próximos posts y a mejorar poco a poco tus contenidos para tomar las decisiones más acertadas.
